Nosso time de Vendas Inbound
O time tem a missão de levar até os clientes tudo que as outras áreas estão criando e desenvolvendo na empresa. Nosso modelo de trabalho é Inside Sales puro — atendemos em alta velocidade os leads digitais qualificados que chegam pelos nossos canais de marketing (Google Ads, SEO, podcast, eventos online e parcerias de conteúdo), e conduzimos cada conversa pelo Google Meet, telefone, WhatsApp e e-mail. Nosso papel é identificar as necessidades do cliente e oferecer um dos nossos planos de assessoria que vai levá-lo até a Universidade dos sonhos dele — na Europa.
Sua missão
Sua missão será converter as pessoas que já levantaram a mão pela AcademiCV — leads digitais qualificados que chegam pelo nosso funil de Inbound — em clientes que assinam, pagam e seguem o sonho de estudar fora. Você é a primeira voz humana que essa família escuta depois de ter buscado a gente, e essa primeira impressão decide se a AcademiCV vira opção real ou se cai no esquecimento. Velocidade aqui é vantagem competitiva: quanto mais rápido você responde, maior a chance de fechar.
O que você vai fazer no dia a dia
- Receber leads digitais qualificados pelo nosso funil de Inbound (hand-raisers que pediram contato via landing, materiais ricos, formulários);
- Fazer o primeiro contato em até 30 minutos no horário comercial;
- Conduzir nossa cadência e estratégia Inbound, aplicando a nossa metodologia já validada (uma combinação de ligação + WhatsApp + e-mail progressivo);
- Conduzir reunião de diagnóstico via videochamada (metodologia consultiva BANT, em 30-40 min);
- Apresentar a solução adequada ao perfil e momento da família;
- Fechar contrato (ticket entre R$ 5.868 e R$ 23.640 · ticket médio ~R$ 9k);
- Atende também clientes que residem no estrangeiro, e membros da comunidade CPLP (Angola, Moçambique, Cabo Verde, entre outros) — diferenças de fuso de até 4h. Janelas pontuais de ajuste no horário de atendimento podem ocorrer.
- Manter o CRM impecável: cada interação registrada, motivos de lost padronizados, follow-up agendado sem deal esquecido.
Como é um mês típico nessa cadeira
Um mês típico na cadeira Inbound significa ~15 famílias decidindo pela nossa solução (após ramp up). Cada lead que levanta a mão na nossa landing entra no seu CRM — sua responsabilidade é fazer o primeiro contato em até 30 minutos no horário comercial e conduzir uma jornada consultiva que termina, em média, 6,7 vezes a cada 100 leads, em contrato assinado e pago. O sucesso é disciplina (não acaso) e se mede por vendas pagas e NPS do cliente ≥ 65.
Você é a pessoa certa se…
- Tem 3+ anos de experiência em Inside Sales / Inbound B2C ou B2B2C;
- Domina BANT e/ou SPIN Selling (ou se identifica rapidamente quando vê);
- É velocista — atende WhatsApp em minutos, conduz reunião sem enrolar, fecha sem postergar;
- É confortável em CRM (Pipedrive, HubSpot, RD Station, ActiveCampaign — qualquer um) e ferramentas de Sales Engagement (Meetime, Salesloft, Reev);
- Tem disciplina militar de follow-up — não tem "deal esquecido" no seu pipeline;
- Tem escuta ativa real — não a versão de manual, a versão que aluno e família percebem.
- Sabe contornar objeções com técnica — devolver em pergunta, não atropelar.
- Alta autonomia, alta exigência, alta clareza — quem precisa de micro gerência não cabe aqui.
- Sem ego pra perder venda e aprender com ela (modelo 3 C's: Cessar/Continuar/Começar).
- Tem facilidade em se adaptar às mudanças.
Diferenciais (não eliminatórios, mas pontuam)
- Inglês intermediário ou fluente.
- Conhecimento em IA aplicada a vendas (Cursor, Pipedrive AI, Gemini, Claude).
- Vivência internacional (estudo ou trabalho fora).
- Background em educação, intercâmbio ou consultoria premium.
- Já atendeu clientes estrangeiros.
- MBA, Pós, Mestrado ou Doutorado.
- Vivência em startup acelerada.
Onde, como, quanto tempo
- Local: São Paulo · região da Avenida Paulista/Pinheiros (próximos ao metrô)
- Modelo: Híbrido (2-3x/semana presencial)
- Carga: 40h semanais, de segunda a sexta-feira, das 10h às 19h, com flexibilidade
- Regime: PJ
Remuneração e Benefícios
- Remuneração: Fixa de R$ 3.500–4.500 (conforme senioridade) + Variável médio R$ 3.000–6.000, sem teto. Ramp up de 3 a 6 meses, dado que o canal está em estruturação.
- Benefícios: Cartão de Benefícios para manutenção, e gastos diversos com saúde, transporte, alimentação (valor estimado: R$ 1.500).
- Day off de aniversário;
- Premiação por metas (individuais + time);
- Convenção anual presencial em nossa matriz em Portugal (top performers);
- Onboarding com suporte da CEO para converter nos 3 primeiros meses e treinamento contínuo.
Próximos passos do processo
Ao candidatares-te, recebes um email automático de confirmação. Em até 5 dias úteis daremos retorno — seja convidando-te para a 1ª entrevista ou com um parecer honrado sobre a decisão.
O processo seletivo tem 3 entrevistas: 1ª com a Marina (CEO), 2ª com um membro da equipa, e 3ª com o Donato (COO). Cada etapa dura entre 30-60 minutos, online.