🇧🇷 Brasil Pleno ou Sênior Vendas CL-BR-002.2026-10

Closer Inbound — Inside Sales

Candidatar-me Leva ~5 minutos · anexa o CV

Sobre a AcademiCV

A AcademiCV é a maior assessoria da Europa em Mobilidade Acadêmica e Profissional para brasileiros e estrangeiros. Com escritório próprio em Portugal desde 2019 incubada, no Parque de Ciência e Tecnologia da Universidade do Porto (UPTEC), equipe local na Europa, onde os números de 2026 comprovam:

Estamos à procura de alguém que esteja entusiasmado com a nossa missão de empoderar as pessoas com as melhores oportunidades de estudo, preparo para o mercado de trabalho global e para as carreiras do futuro.

Nosso time de Vendas Inbound

O time tem a missão de levar até os clientes tudo que as outras áreas estão criando e desenvolvendo na empresa. Nosso modelo de trabalho é Inside Sales — atendemos em alta velocidade os leads digitais qualificados que chegam pelos nossos canais de marketing (Google Ads, SEO, podcast, eventos online e parcerias de conteúdo), e conduzimos cada conversa pelo Google Meet, telefone, WhatsApp e e-mail. Nosso papel é identificar as necessidades do cliente e oferecer um dos nossos planos de assessoria que vai levá-lo até a Universidade dos sonhos dele — na Europa.

Sua missão

Sua missão será converter as pessoas que já levantaram a mão pela AcademiCV — leads digitais qualificados que chegam pelo nosso funil de Inbound — em clientes que assinam, pagam e seguem o sonho de estudar fora. Você é a primeira voz humana que essa família escuta depois de ter buscado a gente, e essa primeira impressão decide se a AcademiCV vira opção real ou se cai no esquecimento. Velocidade aqui é vantagem competitiva: quanto mais rápido você responde, maior a chance de fechar.

O que você vai fazer no dia a dia

  • Receber leads digitais qualificados pelo nosso funil de Inbound (hand-raisers que pediram contato via landing, materiais ricos, formulários);
  • Fazer o primeiro contato em até 30 minutos no horário comercial;
  • Conduzir nossa cadência e estratégia Inbound, aplicando a nossa metodologia já validada (uma combinação de ligação + WhatsApp + e-mail progressivo);
  • Conduzir reunião de diagnóstico via videochamada (metodologia consultiva BANT/SPIN, em 30-40 min);
  • Apresentar a solução adequada ao perfil e momento do cliente (ou da família);
  • Fechar contrato (ticket entre R$ 5.000 e R$ 25.000 · ticket médio ~R$ 10k);
  • Atender clientes que residem no Brasil e no exterior, e membros da comunidade CPLP (Angola, Moçambique, Cabo Verde, entre outros) — diferenças de fuso horário. Janelas pontuais de ajuste no horário de atendimento podem ocorrer;
  • Manter o CRM impecável: cada interação registrada, motivos de perda padronizados, follow-up agendado sem deal esquecido.

Como é um mês típico nessa cadeira

Depois do ramp up, um mês típico nessa cadeira significa cerca de 15 famílias fechando contrato com você. Cada lead que levanta a mão nos nossos canais entra direto no seu CRM, e seu papel é fazer o primeiro contato em até 30 minutos (horário comercial) e conduzir cada família por uma jornada consultiva. Hoje, cerca de 7 em cada 100 leads terminam em contrato assinado e pago. Aqui, o resultado vem de método e disciplina, não de sorte, e é medido por duas métricas: vendas pagas e NPS do cliente ≥ 65.

Você é a pessoa certa se…

  • Tem 3+ anos de experiência em Inside Sales / Inbound B2C ou B2B2C, com vendas de ticket alto (≥ R$ 10k);
  • Domina BANT e/ou SPIN Selling (ou se identifica rapidamente quando vê);
  • É velocista — atende WhatsApp em minutos, conduz reunião sem enrolar, fecha sem postergar;
  • É confortável em CRM (Pipedrive, HubSpot, RD Station, ActiveCampaign — qualquer um) e ferramentas de Sales Engagement (Meetime, Salesloft, Reev);
  • Tem disciplina militar de follow-up — não tem "deal esquecido" no seu pipeline;
  • Tem escuta ativa real — não a versão de manual, a versão que aluno e família percebem;
  • Sabe contornar objeções com técnica — devolver em pergunta, não atropelar;
  • Alta autonomia, alta exigência, alta clareza — quem precisa de micro gerência não cabe aqui;
  • Sem ego pra perder venda e aprender com ela (modelo 3 C's: Cessar/Continuar/Começar);
  • Tem facilidade em se adaptar às mudanças.

Diferenciais (não eliminatórios, mas pontuam)

  • Inglês intermediário ou fluente;
  • Conhecimento em IA aplicada a vendas (Pipedrive AI, Gemini, Claude, outras);
  • Vivência internacional (estudo ou trabalho fora);
  • Background em educação, intercâmbio ou consultoria premium;
  • Já atendeu clientes estrangeiros;
  • MBA, Pós, Mestrado ou Doutorado;
  • Vivência em startup acelerada.

Onde e Como

  • Local: São Paulo, SP - Brasil.
  • Modelo: Híbrido (remoto, com encontros presenciais semanais com o time em São Paulo).
  • Regime: PJ/MEI.

Remuneração e Benefícios

  • Remuneração: Fixa de R$ 4.500 – R$ 5.500 (conforme senioridade) + Variável médio de R$ 4.000 – R$ 8.000, sem teto;
  • Day off (20 dias remunerados);
  • Premiação por metas (individuais + time);
  • Convenção anual presencial em nossa matriz em Portugal (Prêmio Top Performers do ano);
  • Onboarding com suporte da CEO para converter nos 3 primeiros meses de ramp up (você comissiona desde o 1º contrato), treinamento contínuo, e plano de carreira.

Nosso processo seletivo

  1. Candidatura → 2. Conversa com a CEO → 3. Case de vendas (roleplay) → 4. Conversa final com a COO. Retorno a todos em até 10 dias úteis. CLIQUE AQUI e conheça os nossos fundadores.

Próximos passos do processo

Ao candidatares-te, recebes um email automático de confirmação. Em até 5 dias úteis daremos retorno — seja convidando-te para a 1ª entrevista ou com um parecer honrado sobre a decisão.

O processo seletivo tem 3 entrevistas: 1ª com a Marina (CEO), 2ª com um membro da equipa, e 3ª com o Donato (COO). Cada etapa dura entre 30-60 minutos, online.

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