Nosso time de Vendas do Canal de Parcerias
O time tem a missão de levar até os clientes tudo que as outras áreas estão criando e desenvolvendo na empresa. Nosso modelo de trabalho é híbrido entre Inside Sales (reuniões remotas em volume) e canal institucional (presença pontual em colégios parceiros). Nosso papel é identificar oportunidades de negócio, as necessidades do cliente para lhe oferecer um dos nossos planos de serviços (assessorias) necessários para que ele atinja os seus objetivos de entrar na Universidade de seus sonhos.
Sua missão
Sua missão será ajudar as pessoas que querem começar uma carreira global. Fechar contratos com famílias premium indicadas pelos Colégios Parceiros (grandes redes, escolas bilíngues e internacionais), conduzindo cada conversa como projeto de vida — não como venda de intercâmbio. Você é a ponte entre o coordenador pedagógico do colégio e a decisão da família, que tem a ambição de que seu filho faça a graduação em um outro país.
O que você vai fazer no dia a dia
- Receber leads B2B2C qualificados;
- Conduzir reunião de diagnóstico (metodologia consultiva tipo SPIN Selling) com famílias potenciais;
- Apresentar Solução adequada;
- Fechar contrato;
- Manter CRM impecável: cada interação registrada, motivos de lost padronizados, follow-up automático;
- Atuar em parceria com o Partner Manager (que mantém a relação institucional com os Parceiros);
- Participar de eventos presenciais nos colégios parceiros quando necessário.
Como é um mês típico nessa cadeira
Um mês típico no Canal de Parcerias significa ~33 famílias decidindo pela nossa solução (após ramp up). Cada lead que chega no seu CRM já vem qualificado do Canal — sua responsabilidade é fazer o primeiro contato em até 24h e conduzir a família por uma jornada consultiva que termina, em média, 8 vezes a cada 100 leads, em contrato assinado e pago. O sucesso é disciplina (não acaso) e se mede por vendas pagas e NPS do cliente ≥ 65.
Você é a pessoa certa se…
- Tem 3+ anos de experiência em vendas consultivas B2C ou B2B2C de ticket alto (≥ R$ 10k).
- Já fechou venda envolvendo decisão familiar (pais + filho), ou hierárquica.
- Domina BANT e/ou SPIN Selling (ou se identifica rapidamente quando vê).
- É confortável em CRM (Pipedrive, HubSpot, RD Station, ActiveCampaign — qualquer um).
- Tem escuta ativa real — não a versão de manual, a versão que aluno e família percebem.
- Sabe contornar objeções com técnica — devolver em pergunta, não atropelar.
- Alta autonomia, alta exigência, alta clareza — quem precisa de micro gerência não cabe aqui.
- Sem ego pra perder venda e aprender com ela (modelo 3 C's: Cessar/Continuar/Começar).
- Tem facilidade em se adaptar às mudanças.
Diferenciais (não eliminatórios, mas pontuam)
- Inglês intermediário ou fluente.
- Conhecimento em IA aplicada a vendas (Cursor, Pipedrive AI, Gemini, Claude).
- Vivência em colégio premium (ex-aluno, professor, coordenador) ou em vendas para famílias de alta renda e produtos de educação.
- Vivência internacional (estudo ou trabalho fora).
- Background em educação, intercâmbio ou consultoria premium.
- MBA, Pós, Mestrado ou Doutorado.
- Vivência em startup acelerada.
Onde, como, quanto tempo
- Local: São Paulo · região da Avenida Paulista/Pinheiros (próximos ao metrô)
- Modelo: Híbrido (2-3x/semana presencial)
- Carga: 40h semanais, de segunda a sexta-feira, das 10h às 19h, com flexibilidade
- Regime: PJ
Remuneração e Benefícios
- Remuneração: Fixa de R$ 4.500–5.500 (conforme senioridade) + Variável médio R$ 4.000–8.000, sem teto. Ramp up de 3 a 6 meses, dado que o canal está em estruturação.
- Benefícios: Cartão de Benefícios para manutenção, e gastos diversos com saúde, transporte, alimentação (valor estimado: R$ 1.500).
- Day off de aniversário;
- Premiação por metas (individuais + time);
- Convenção anual presencial em nossa matriz em Portugal (top performers);
- Onboarding com suporte da CEO para converter nos 3 primeiros meses e treinamento contínuo.
Próximos passos do processo
Ao candidatares-te, recebes um email automático de confirmação. Em até 5 dias úteis daremos retorno — seja convidando-te para a 1ª entrevista ou com um parecer honrado sobre a decisão.
O processo seletivo tem 3 entrevistas: 1ª com a Marina (CEO), 2ª com um membro da equipa, e 3ª com o Donato (COO). Cada etapa dura entre 30-60 minutos, online.