🇧🇷 Brasil Pleno ou Sênior Vendas CL-BR-001.2026-10

Closer B2B2C — Canal de Parcerias

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Sobre a AcademiCV

A AcademiCV é a maior assessoria da Europa em Mobilidade Acadêmica e Profissional para brasileiros e estrangeiros. Com escritório próprio em Portugal desde 2019 incubada, no Parque de Ciência e Tecnologia da Universidade do Porto (UPTEC), equipe local na Europa, onde os números de 2026 comprovam:

Estamos à procura de alguém que esteja entusiasmado com a nossa missão de empoderar as pessoas com as melhores oportunidades de estudo, preparo para o mercado de trabalho global e para as carreiras do futuro.

Nosso time de Vendas do Canal de Parcerias

O time tem a missão de levar até os clientes tudo que as outras áreas estão criando e desenvolvendo na empresa. Nosso modelo de trabalho é híbrido entre Inside Sales (reuniões remotas em volume) e canal institucional (presença pontual em colégios parceiros). Nosso papel é identificar oportunidades de negócio, as necessidades do cliente para lhe oferecer um dos nossos planos de serviços (assessorias) necessários para que ele atinja os seus objetivos de entrar na Universidade de seus sonhos.

Sua missão

Sua missão será ajudar as pessoas que querem começar uma carreira global. Fechar contratos com famílias premium indicadas pelos Colégios Parceiros (grandes redes, escolas bilíngues e internacionais), conduzindo cada conversa como projeto de vida — não como venda de intercâmbio. Você é a ponte entre o coordenador pedagógico do colégio e a decisão da família, que tem a ambição de que seu filho faça a graduação em um outro país.

O que você vai fazer no dia a dia

  • Receber leads qualificados do Canal de Parcerias — famílias indicadas pelos colégios parceiros e leads inbound gerados pelas ações conjuntas com esses colégios (eventos, materiais, formulários);
  • Fazer o primeiro contato em até 24h;
  • Conduzir nossa cadência e estratégia Inbound, aplicando a nossa metodologia já validada (uma combinação de ligação + WhatsApp + e-mail progressivo);
  • Conduzir reunião de diagnóstico via videochamada (metodologia consultiva BANT/SPIN, em 30-40 min);
  • Apresentar a solução adequada ao perfil e momento do cliente (ou da família);
  • Fechar contrato (ticket entre R$ 5.000 e R$ 25.000 · ticket médio ~R$ 10k);
  • Atender clientes que residem no Brasil e no exterior, e membros da comunidade CPLP (Angola, Moçambique, Cabo Verde, entre outros) — diferenças de fuso horário. Janelas pontuais de ajuste no horário de atendimento podem ocorrer;
  • Manter o CRM impecável: cada interação registrada, motivos de perda padronizados, follow-up agendado sem deal esquecido;
  • Atuar em parceria com o Partner Manager (que mantém a relação institucional com os Parceiros);
  • Participar de eventos online (webinars) e presenciais (quando necessário).

Como é um mês típico nessa cadeira

Depois do ramp up, um mês típico nessa cadeira significa cerca de 33 famílias fechando contrato com você. Os leads chegam ao seu CRM já qualificados pelo Canal de Parcerias. Seu papel é fazer o primeiro contato em até 24h e conduzir cada família por uma jornada consultiva. Hoje, 8 em cada 100 leads terminam em contrato assinado e pago. Aqui, o resultado vem de método e disciplina, não de sorte, e é medido por duas métricas: vendas pagas e NPS do cliente ≥ 65.

Você é a pessoa certa se…

  • Tem 3+ anos de experiência em vendas consultivas B2C ou B2B2C de ticket alto (≥ R$ 10k);
  • Já fechou venda envolvendo decisão familiar (pais + filho) ou hierárquica;
  • Domina BANT e/ou SPIN Selling (ou se identifica rapidamente quando vê);
  • É confortável em CRM (Pipedrive, HubSpot, RD Station, ActiveCampaign — qualquer um);
  • Tem escuta ativa real — não a versão de manual, a versão que aluno e família percebem;
  • Sabe contornar objeções com técnica — devolver em pergunta, não atropelar;
  • Alta autonomia, alta exigência, alta clareza — quem precisa de micro gerência não cabe aqui;
  • Sem ego pra perder venda e aprender com ela (modelo 3 C's: Cessar/Continuar/Começar);
  • Tem facilidade em se adaptar às mudanças.

Diferenciais (não eliminatórios, mas pontuam)

  • Inglês intermediário ou fluente;
  • Conhecimento em IA aplicada a vendas (Pipedrive AI, Gemini, Claude, outras);
  • Vivência em colégio premium (ex-aluno, professor, coordenador) ou em vendas para famílias de alta renda e produtos de educação;
  • Vivência internacional (estudo ou trabalho fora);
  • Background em educação, intercâmbio ou consultoria premium;
  • MBA, Pós, Mestrado ou Doutorado;
  • Vivência em startup acelerada.

Onde e Como

  • Local: São Paulo, SP - Brasil.
  • Modelo: Híbrido (remoto, com encontros presenciais semanais com o time em São Paulo, com participação em eventos presenciais nos parceiros em São Paulo).
  • Regime: PJ/MEI.

Remuneração e Benefícios

  • Remuneração: Fixa de R$ 5.000 – R$ 7.000 (conforme senioridade) + Variável médio de R$ 4.000 – R$ 8.000, sem teto;
  • Day off (20 dias remunerados);
  • Premiação por metas (individuais + time);
  • Convenção anual presencial em nossa matriz em Portugal (Prêmio Top Performers do ano);
  • Onboarding com suporte da CEO para converter nos 3 primeiros meses de ramp up (você comissiona desde o 1º contrato), treinamento contínuo, e plano de carreira.

Nosso processo seletivo

  1. Candidatura → 2. Conversa com a CEO → 3. Case de vendas (roleplay) → 4. Conversa final com a COO. Retorno a todos em até 10 dias úteis. CLIQUE AQUI e conheça os nossos fundadores.

Próximos passos do processo

Ao candidatares-te, recebes um email automático de confirmação. Em até 5 dias úteis daremos retorno — seja convidando-te para a 1ª entrevista ou com um parecer honrado sobre a decisão.

O processo seletivo tem 3 entrevistas: 1ª com a Marina (CEO), 2ª com um membro da equipa, e 3ª com o Donato (COO). Cada etapa dura entre 30-60 minutos, online.

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